«БелТеплоТрейд» и BRUGG: наша работа нацелена на покупателей разного сегмента

С 3 по 6 апреля 2018 г. в городе Минске прошла 20-я юбилейная международная специализированная выставка «Вода и тепло» - ведущее отраслевое мероприятие Республики Беларусь, объединяющее поставщиков и производителей технологий и оборудования для качественного водо- и теплоснабжения из более чем двадцати стран.

В рамках выставки мы встретились с представителями компаний «БелТеплоТрейд» и BRUGG и узнали, что их объединяет и чего ожидать от их профессионального тандема.

- Долгое время компания «БелТеплоТрейд» специализировалась на поставке радиаторов и трубной системы торговой марки «Purmo». В этом году на выставке «Вода и тепло» Вы представляете еще и систему низкотемпературных сетей отопления и горячего водоснабжения CALPEX. Чем обусловлено такое расширение ассортимента?

Руководитель компании «БелТеплоТрейд» Юлия Брек:

- Мы очень долго занимались только продукцией торговой марки Purmo, на сегодняшний день, достаточно широко представили ее на белорусском рынке, но все это время рассматривали и другие предложения, которые могли бы заинтересовать нас и наших потенциальных покупателей.

Что касается компании BRUGG и ее низкотемпературных сетей отопления и горячего водоснабжения CALPEX, качество их продукции находится на высоком уровне, а ценовая политика весьма привлекательна. На мой взгляд, это именно то, что подходит для нас и актуально для рынка Республики Беларусь.

- Почему Вы остановили свой выбор именно на продукции под торговой маркой CALPEX?

- Работа компании «БелТеплоТрейд» нацелена на аудиторию разного сегмента покупателей. В связи с этим мы стараемся придерживаться такой концепции как соответствие цены и качества. Это первое, на что мы обращаем внимание, расширяя диапазон продукции.

Как правило, выставка, в которой мы сегодня участвуем, не сразу, а в течение года дает осознание каких-либо успехов. Уверена, компания BRUGG найдет достойное место на белорусском рынке, обретет популярность и верных клиентов, – заключила Юлия. 

Затем слово взял представитель компании BRUGG, менеджер по продажам в странах Восточной Европы - Иван Беляк:

- С компанией «БелТеплоТрейд» мы сотрудничаем с прошлого года: подписали договор, сертифицировали трубопроводы. В выставке «Вода и тепло» принимаем участие впервые. Хотим таким образом представиться на белорусском рынке, рассказать покупателям о нашей продукции.

В странах Западной Европы система гибких труб CALPEX широко представлена с 1987 года. Да и в Беларуси строительство многих объектов не обошлось без ее использования.

В связи с отсутствием официального дистрибьютора, мы пару лет не принимали активного участия в развитии бренда на территории Беларуси. Однако теперь, совместно с компанией «БелТеплоТрейд», планируем наверстать упущенное. 

- Вы изучали, как широко на белорусском рынке представлены системы низкотемпературных сетей отопления и горячего водоснабжения? Велик ли на них спрос? А конкуренция в данном секторе какова?

- Я отвечаю за продажи наших трубопроводов в Восточной Европе: Беларуси, России, Украине, Молдавии.

Трубопроводы различного качества и предназначения представлены на рынке и другими производителями, что составляет существенную конкуренцию нам. В Беларуси, к примеру, трубопроводы предлагают как локальные производители, так и европейские.

Мы гордимся тем, что имея производство в Швейцарии (швейцарское качество славится во всем мире), мы предлагаем трубопроводы по заманчивым ценам. Это связано с тем, что BRUGG является лидером по объемам производства гибких предизолированных труб в мире и поставляет тысячи километров трубопроводов на все континенты.

Спрос на нашу продукцию есть. Данный факт подтверждает наличие постоянного интереса от наших клиентов. Будем надеяться, что положительная тенденция сохранится и в будущем.

- Каковы главные преимущественные характеристики низкотемпературных сетей отопления и горячего водоснабжения CALPEX?

- Основные преимущества нашей продукции заключаются в том, что:

• она производится по наивысшим европейским стандартам качества;
• внутренняя часть трубопроводов изготовлена из сшитого полиэтилена РЕХ-а, что продлевает срок эксплуатации систем;
• за счет использования специальных компонентов система трубопроводов CALPEX является гибкой, это упрощает ее транспортировку и монтаж (можно обогнуть препятствия на пути полегания трубопровода);
• при изготовлении трубопроводов используется технология, образовующая мелкопористую пену, положительным образом влияющая на показатели энергоэффективности; коэффициент теплопотерь такой пены PUR находится на уровне 0,0199 Вт/мК (самый низкий показатель на сегодняшний день в мире на рынке данных трубопроводов).

- Где может быть применима гибкая система труб? Какой диапазон низких температур предусмотрен для их долговечной и качественной службы?

- В разных странах, где используются системы CALPEX, действуют особые требования и технические нормы по проектированию, укладке и эксплуатации гибких предизолированных систем, на что наши трубопроводы имеют сертификаты соответствия и свидетельства. В Беларуси, например, мы считаем перспективной с точки зрения популяризации нашего продукта сферу частного строительства, коттеджных поселков, гостиничных комплексов, бассейнов, аквапарков и т.д.

Система монтажа наших трубопроводов настолько проста, что освоить его сможет практически любой клиент, прочитавший инструкцию по установке и эксплуатации системы. 

Но есть нюанс: если клиент хочет получить гарантию на трубопровод, мы требуем, чтобы его устанавливали наши квалифицированные специалисты. Мы даем гарантию до 10 лет, при этом срок эксплуатации систем CALPEX составляет около 49 лет.

В случае каких-либо поломок достаточно локальной замены поврежденного отрезка трубопровода. Да и это случается весьма редко, как правило, по вине факторов извне (механических повреждений экскаватором, например).

Минимальная температура, которую выдерживают трубопроводы – минус 30 °C, максимальная – до 95 °C при давлении в 10 атмосфер. 

- Как в компании BRUGG относятся к инновациям? Следите ли за последними тенденциями в сфере водоснабжения и коммуникаций? При модернизации продукции вы опираетесь на мнение клиентов?

- Компания постоянно работает над инновациями. Так, например, с апреля 2018 года на предприятии внедрена новая технология (разработана в течение двух последних лет) вспенивания. О преимуществах данного метода мы говорили чуть выше.

Модернизируя системы трубопроводов, мы в обязательном порядке ориентируемся не только на требования Европейских норм и стандартов, мнение постоянных клиентов, но и на главенствующие тенденции на рынке.